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服裝店銷售目標管理的意義

發表時間:2019/6/11 9:26:09  來源:企業管理雜志  作者:aiyut  
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一家服裝店是需要有銷售目標的。即便沒有上級公司的引導,自己也需要對服裝店租金、員工薪金、工商稅務、水電暖衛生費用等負責。作為服裝店長,需要在一段時間內完成一定的服裝銷售目標,從中獲得一定的經濟效益,以應對服裝店的一些正常開支,并力爭有利潤。


假如服裝店沒有服裝銷售目標,就會在銷售業務方面沒有方向,賣幾件是幾件,不管是不是盈利,更不管銷售的數量。然而,到一定時間后,員工會討要工資,因為他需要養家糊口;工商稅務會找上門來,要求服裝店對國家繳納一定的稅費;水電費也需要交,不然就無法營業......


因此,服裝店需要有銷售目標,更需要在這方面加強管理。


服裝店銷售目標管理的意義有以下幾點: 


第一,服裝店銷售目標管理,有助于服裝店全體員工在銷售工作方面努力奮斗。

 

一個團體需要在事業發展方面有目標,沒有奮斗目標的團隊就會沒有奮斗的方向,就會沒有工作的動力。服裝店的銷售目標對全體員工來說就是一種壓力,大家需要在店長的領導下努力工作,嚴格要求自己,力爭為銷售目標的實現盡職盡責。


相反,若服裝店沒有銷售目標,店長懶懶散散,則員工在工作中也會無精打采。試想,若消費者來到服裝店里,問詢銷售員工,喊了幾嗓子沒有人搭理,則這樣的服裝店怎么能發展下去?


第二,服裝店銷售目標管理,可以提高包括店長在內的全體員工的業務素質,為大家打造良好的發展前途和人生前景。


服裝店銷售目標制定之后,店長應嚴格管理,使全體員工積極工作,努力按時完成服裝銷售業績目標,讓服裝店的經濟收益得以提高,使全體員工的工資福利得到保障。


這樣一來,這家服裝店就會生意興隆,就會有商家請求開分店或者連鎖店,從而讓服裝店的生意越做越大。此時,無論是店長還是員工,都會有一種成就感,并積累了人生奮斗的寶貴經驗,為今后的人生發展奠定了堅實的基礎。


第三,服裝店銷售目標管理,會給包括店長在內的全體員工帶來經濟上的收益。

 

服裝店銷售目標管理能夠促進銷售目標的完成,提高服裝店的經濟收益。這樣一來,全體員工的工資薪金不僅有了保障,還會有所提高,而員工薪金的提高會在一定程度上刺激員工的工作積極性,進而讓服裝店的發展處于良性循環狀態。


總之,服裝店銷售目標管理的重要意義很多,需要包括店長在內的全體員工共同努力,在完成服裝銷售目標的同時,也提高自己的業務能力。


在加強服裝店銷售目標管理方面,首先要認識到銷售目標管理的重要性,其次要通過努力工作來促使銷售目標的達成。


具體分為以下幾個步驟:


1


嚴格工作紀律,包括考勤制度和崗位要求


一個團隊團結奮斗的前提是要有嚴格的紀律來約束全體成員。諸如營業之前員工的著裝、服裝商品的擺放、門口和店內的衛生等,服裝店長一定要嚴格把關,積極巡視。


對做不到位的員工必須提出批評,然后讓其認真改正。另外,對于某些有特殊情況的員工,在需要照顧時,一定要及時向全體員工說明情況。


2


服裝店要明確員工考核制度和獎懲制度,激發全體員工的工作積極性。


服裝店員工考核制度需要切合服裝店員工工作的實際情況,根據不同角度和不同類別的工作來具體建立條款。必要時,應經全體員工大會通過,力爭做到公平公正,讓全體員工在合乎情理的工作環境中公平競爭。另外,也要建立與員工考核制度相應的獎懲制度,做到公開透明化,避免某些潛規則的侵擾。


服裝店員工考核制度是與獎懲制度相匹配的,執行過程中需要做到公平公正、公開透明。經過考核獲得優秀業績的員工理應獲得獎勵,而經過考核沒有完成崗位任務的員工就需要受到懲戒,這樣才可以激發全體員工的工作積極性。


3


在服裝店銷售目標管理過程中,需要加強員工的業務技能培訓,制定企業培訓制度。


通過業務培訓,將優秀的銷售經驗和技能向全體員工推廣,能夠讓員工的業務技能得到提高,找到努力的方向,進而提高服裝商品的銷售額。


在銷售目標管理中,具體的方法和步驟需要根據服裝店的實際情況來確定。最為關鍵的是,需要服裝店長高度重視銷售目標管理工作,嚴格執行工作紀律和獎懲制度,促使全體員工努力工作,按時完成銷售目標。



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