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大玩跨界營銷 首汽約車這一次在麥當勞店來了場“變裝秀”

發表時間:2019/5/21 11:02:55  來源:hizcn.com  
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       近日,北京市望京商圈內的一家麥當勞畫風大改,整面墻都被貼上了與首汽約車合作的卡通活動海報,紅黃交織的濃烈色彩中透出一種夏日的火熱。這是首汽約車攜手麥當勞打造的美食出行季,讓大家每天在麥當勞享受完可樂雞翅的甜蜜生活后,還能乘坐首汽約車暢快出行。



       出行與餐飲融合 實現優勢互補


       5月15日至6月2日,首汽約車與麥當勞共同推出的“搭配隨心 約車奪金”活動上線,用戶可去往北京的241家麥當勞門店參與活動,也能通過乘坐首汽約車或打開首汽約車App上的活動頁面參與。此次活動給用戶帶來了兩大驚喜福利,一是能暢享麥當勞的特價優惠套餐,二是能獲得首汽約車打車福利,并尊享加速奪金特權,瓜分首汽約車1200萬元打車金。



       首汽約車作為網約車行業的領軍品牌,一直以合規安全、高品質的出行服務備受用戶認可,而麥當勞作為全球零售食品服務業的龍頭,也因高品質的食品和服務而受到年輕用戶的歡迎。此次,兩家企業共同打造這樣一場盛大的活動,不僅給消費者帶來了實實在在的優惠,還在用餐和出行場景之下向消費者傳遞著一種更新鮮、更有個性的品質生活理念,賦予用餐、出行等生活場景更多的內涵,也實現了雙方品牌在場景上的深度拓展。



       首汽約車相關負責人表示,此次兩個品牌的攜手,不僅給用戶帶來了更多的福利和生活樂趣,引領了新的生活方式,對雙方的營銷也是一次強大的助攻。對于首汽約車來說,麥當勞遍布各個商業中心的門店具有非常大的優勢,能夠為首汽約車帶來更多的新用戶;而對麥當勞來說,通過針對首汽約車用戶推出的隨心配優惠券,能吸引大量首汽約車用戶到店,為麥當勞增加更多客流量。


       跨場景營銷 以創新實現雙贏


       據相關報告顯示,整個移動互聯網紅利已經結束,流量增長進入瓶頸階段,凈增人數下降明顯,移動互聯網似乎陷入了飽和的困境之中。在這樣的環境之下,如何吸引更多的消費者,成為很多企業面臨的一個挑戰。


       而在互聯網出行領域,首汽約車卻成為了特例,在增速放緩的互聯網出行大環境下,首汽約車在2018年下半年呈現出強勢的發展勁頭,月均DAU、MAU均不斷攀升,躍居行業第二,滲透率增長率尤為顯著,高達117.3%。


       首汽約車的逆襲除了因堅守安全底線、持續提升服務品質和服務體驗以外,還因其和各個行業的優秀企業,如王府井百貨、SKP、廣州長隆旅游度假區等進行的跨界合作,打破傳統的營銷思維模式,打造極具亮點的跨界營銷創新案例,在互相滲透、互相融合中,實現了用戶體驗上的互補,從而吸引了更多的新用戶。


       此次首汽約車與麥當勞開啟跨界合作,組成一對“CP”,通過打造極具首汽約車風格的麥當勞快閃店,讓消費者在驚喜之余,通過拍照、轉發等增加雙方品牌的曝光量。另外,首汽約車還推出“搭配隨心 約車奪金”活動,讓消費者在首汽約車的車輛上以及在麥當勞店里都能參與活動,享受來自美食和出行的不同驚喜,實現品牌雙贏。


       這種極富創意且深受用戶喜歡的跨界營銷,是基于首汽約車和麥當勞在調性上的匹配,在消費群體上的高度重合以及在產品和服務上的相同追求。首汽約車上述負責人表示,“兩個品牌一起做跨界營銷可以豐富雙方的品牌內涵,在展現品牌開放性的同時,也讓營銷手段更多元,用戶也會覺得有新鮮感,能引爆話題。另外,因為雙方在業內的知名度和口碑都很好,跨界營銷能實現雙方用戶交叉、流量互換,也是一種低成本引流的方式,能夠碰撞出1+1>2的火花。”


       在移動互聯網時代,真實的消費行為不再是一個單一的場景,而是由多個連續的場景構成。首汽約車通過探索跨場景的營銷模式,串聯起這些碎片化的場景,找到品牌之間“穿越”的邏輯,打造有趣的、吸引消費者的營銷玩法,從而取得了極佳的營銷效果,實現了品牌之間更深程度的利益互享和雙贏。



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