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細分化,高端化成頭部品牌競爭“新常態”

發表時間:2019/3/13 8:38:49  
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這個年輕的操盤手,終于還是憋不住了。3月11日一大早,OPPO副總裁沈義人就把自己的微博頭像換成了新品Reno的官宣海報,馬上在微博上引來一陣熱議:OPPO也要發布高端新機了?

緊接著,以Reno這個名字為主題創作的一系列藝術家插畫被曝光,在這組出自全球各地不同藝術家之手的插畫中,藝術、速度、活力,以及無窮的創造力從中釋放。

Reno是誰?OPPO這是要做什么?

Reno猜想:一款持續更新的爆款旗艦

OPPO為Reno賦予了怎樣的涵義?

“在我看來,Reno為什么一定要有一個含義?Reno是我們創造出來的,因為前所未有,所以沒有標準答案。”經過11日一天的微博熱議,沈義人在今天發布的微博長文中,又進一步透露了Reno的一些細節。

Reno是OPPO將于4月10日發布的全新產品系列。作為OPPO中國區市場的操盤手,沈義人已經按捺不住心中的激動,提前一個月就把新品的各種“料”放了出來。“Ta擁有著全新的產品理念、設計哲學以及溝通方式,一切都是新的,從外到內。”今天的一番表態,令人更加好奇新品究竟“新”在哪里。

從目前陸續透露出來的信息來看,懂懂猜測Reno將是集各種頂配于一身的高端機型:芯片將采用驍龍855,4065mAh的大容量電池,ColorOS 6軟件系統,拍照有OPPO最新的10倍混合光學變焦+索尼4800萬像素、攝像頭不凸起的背部鏡頭設計,以及雙OIS光學防抖。懂懂還猜測,Reno很有可能再次帶來顛覆想象的ID設計,比如去年使Find X大獲成功的雙軌潛望式鏡頭。這樣的配置,可以說是當前手機中的豪配,直沖高端市場。

其實,去年Find X的發布,無論是外型設計還是技術內涵,都打破了消費者對OPPO的固有印象,不僅使得OPPO在高端市場一炮打響,也讓消費者對OPPO的技術實力有了全新的認識。而時隔不足一年發布新系列Reno,很有可能是OPPO的“雙旗艦”戰略。

與Find X一同形成OPPO在高端市場雙旗艦的Reno,或將進一步提升OPPO在高端市場的競爭力,同時也幫助OPPO的品牌更加品質化、高端化。

而沈義人還透露,新品首銷時有遠超一百萬接近兩百萬的現貨可以供用戶輕松放心購買。顯然,OPPO希望打造的是一款爆款級旗艦。在例行的春季新品時間發布,顯然它應該是一款持續更新的產品,而非像Find X這樣“只在覺得足夠驚艷時才推出“。

換句話說,OPPO將在高端市場增加一條產品線,對它的定位是集中資源力推的”爆款“。

細分化,高端化:頭部品牌競爭“新常態”

前不久,vivo推出子品牌iQOO。小米更是在去年就將紅米品牌獨立,并用美圖、黑鯊圈定不同細分市場,據悉紅米和黑鯊在3月都將有新品發布。

總體來看,中國手機廠商頭部的華為、小米、OPPO、vivo的市場份額進一步聚攏,其它小眾品牌逐漸退出市場。在這種情況下,各大廠商新品的密度越來越大。在這樣高密度發布新品當中,我們看到兩個趨勢:細分化和高端化。

首先在細分化上,廠商動作比較密集。3月1日,vivo全新子品牌iQOO的首款手機正式問世,聚焦“極致性能”,是 vivo 對于偏互聯網的科技人群在覆蓋上的補充。小米則是一分為五:小米、紅米、美圖、黑鯊、Poco,分別針對不同人群或是不同區域市場。

當幾大品牌壟斷市場之后,細分化是一個必然過程。小眾品牌逐漸退出市場,以前小眾定位的市場空間需要彌補,而用戶也希望產品具有個性化的特征。比如紅米主打極致性價比,美圖主打女性用戶,黑鯊則針對游戲用戶。手機市場進入寡頭競爭之后,細分化是一個必然的趨勢。

另外一個趨勢,就是以OPPO此次發布Reno為代表的高端化趨勢。

頭部的華米OV四大廠商,這幾年技術積累越來越雄厚,每家都有一些技術處于全球領先的位置,他們都具備了做高端產品的能力。華為在高端市場已經取得一些成績。小米9價格上調,已經露出向上沖的意圖,但因為小米品牌的調性,沖擊高端還需要一段時間。而今年OPPO拋出Reno,可以說是在向上沖擊高端上走得比較積極的一家。

在懂懂看來,OPPO選擇的時機恰恰最好。

一是從OPPO自身來看,技術和品牌積累到今年,作為全球前五的大廠,已經具體向上的勢能。去年Find X的發布得到消費者普遍認可,可以說是OPPO向上圈粉取得了初步的成功。在此基礎上,今年再發Reno可以借勢強化OPPO在消費者心中高端的形象,擴大在高端市場的影響力。

二是從外界來看,蘋果今年以來連續三次降價,雖然在銷量上暫時起到了一定的拉動作用,但在懂懂筆記的大量調查中發現,蘋果的三連降對渠道和消費者造成極大的傷害。本來蘋果創新減弱、價格虛高,就讓很多果粉開始動搖,三連降更是讓消費者對蘋果的印象大打折扣。而廣大的渠道更是在三連降中利益直接受損,以前做蘋果的生意是穩賺,而這次則是大賠,未來蘋果的生意變得不確定,渠道也更加謹慎。懂懂相信,蘋果三連降之后,會有大批高端用戶尋找新的替代品。而此時,除了華為已有的優勢,就是OPPO順勢而出的Reno恰好可以補位。

價值和能力的自然溢出 圈粉高端開啟新十年

OPPO手機業務已經走過十年,多年來在產品研發上一直緊跟用戶需求創新,在行業里有多項“第一”。

2013年,OPPO在N系列上配備了全球首款旋轉攝像頭,此后N系列在拍照功能上不斷深化,成為當時最強安卓拍照手機。拍照強,成為OPPO手機的第一個顯著標簽。

在OPPO的R系列上,除了繼續追求拍照功能的優化,ID設計、配色都走在市場的最潮頭。比如R1的整機一體化工業設計,R5是當時全球最輕薄的手機,R15采用獨具辨識度的漸變色彩元素,并首次在OPPO機型上出現了超視野全面屏設計,這些都在當時引領了行業的ID風向。

OPPO最讓人記憶深刻的 “充電5分鐘,通話兩小時”背后,是OPPO獨創的VOOC閃充技術。從OPPO的VOOC閃充開始,安卓陣營的手機廠商都越來越重視快充技術,這也使得安卓陣營手機逐漸擺脫了“小尾巴”。

去年的Find X,更是突破性實現93.8%超高屏占比,獨創雙軌潛望式結構,成就正反無孔的獨特設計,一亮相就讓人感到驚艷。

從A、N、K、R系列,再到Find、Reno,覆蓋高、中、低端市場,滿足不同用戶的個性化需求。在每一個產品系列上,OPPO都在全力創新,所以每一個系列都在相應的市場取得不凡成績。

據第一手機界研究院近期數據,在各個價格段位中,OPPO品牌在中國市場4000+段位位列第三,市場份額6%;在3000-3999段位位列第三,市場份額25%;在2000-2999段位位列第三,市場份額23%。

多年的積累,在消費者眼里,OPPO已經從一個“手機大牌”變為一個硬核“手機強牌”。IDC稱:2018年,是OPPO品牌形象加速提升的一年。在保持對產品 “美” 的追求的同時,通過諸多新技術元素融入R、Find系列高端產品,逐漸將自身品牌重心繼續向科技創新的方向加速傾斜。在主流價位段中,A、K系列穩定打造 “爆款” ,保證了OPPO在2018年整體市場份額穩中有升。

所以,Reno沖擊高端,懂懂筆記認為這是OPPO技術能力、品牌價值的自然溢出。這是目前手機市場寡頭競爭中的一個戰略選擇,也可以說,OPPO正在以一個全新姿態開啟下一個十年。而Reno關于未來手機的探索,在給用戶帶來驚喜的同時,也有可能帶給行業一些新的啟示。

【結束語】

華米OV的格局能保持多久,很難講。5G、AI、IoT正在加速行業變化。就像從2G到3G,摩托羅拉掉隊了;從3G到4G,諾基亞倒下了;從4G到5G也將迎來更大的動蕩。

在OPPO的戰略中,手機業務是支點,以此支點全面布局IoT,為用戶帶來軟硬服一體化的全新體驗。沈義人如此迫不急待地通過微博對外透露Reno的信息,一方面是因為Reno真的是一款令他激動的產品,另一方面他也希望以全新的Reno開啟OPPO的第二個十年:面向5G,爭取下一個時代的精彩。


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