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荀冠龍:創業品牌玩轉新營銷的成功公式

發表時間:2019/3/11 17:26:38  
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       作為一個創業品牌,預算有限、專業人才難覓,該如何做好營銷、提高自己的營銷效率?


       日前,在中國人民大學《大學生創業訓練》春季學期課上,速途網絡董事、首席運營官荀冠龍受邀做了題為《創業品牌玩轉新營銷的成功公式》的分享,希望能對立志創業的創業者們有所啟發和幫助。



圖:速途網絡COO荀冠龍做分享 

 

       在荀冠龍看來,以內容為主要驅動力的新營銷其實給創業者們提供了很好的“零成本”或“低成本”營銷的機會,只要做好這八個關鍵詞: Dream夢想、Articulate清晰地表達、Altruism利他主義、Efficiency營銷效率、Story故事、Fans粉絲、Correction糾錯能力、Manager“那個人”,一個創業品牌至少在成長壯大的路上會少走更多的彎路。


      (一)Dream夢想。創始人的夢想,是一個創業品牌成長的唯一核心動力;決定著企業能夠走多遠,走多深。所有成功的品牌,都有一個“話癆”的創始人,要么是“內癆”,比如低調的馬化騰,到現在都保持創業的心態,工作到很晚,經常在深夜回復員工的郵件。還有一種就是“外癆”,比如聯想創始人柳傳志,“制造卓越企業”的夢想支撐了他40歲到70多歲跌宕起伏的創業人生。



      (二)Articulate清晰地表達。作為一個創業品牌,無法用一句話來清晰表達你的產品或者服務,企業的產品推動起來會很困難。所以有夢想,還得能把自己想干的事情“清晰地表達”。尤其在“短精致”的社會化媒體時代,只有用一句話清晰有力地告訴別人你的產品和服務,才會形成真正的營銷第二動力。


      (三)Altruism利他主義,無論是創始人的夢想,還是清晰的表達,都要建立在“利他主義”的邏輯上。你是讓天下沒有難做的生意,是讓出行變得更簡單,還是只是要讓自己成為首富、成為別人追逐的偶像,你的營銷邏輯會完全不一樣。習慣了碎片化接受信息的受眾也同樣對“利己”的信息更喜歡一些。



      (四)Efficiency營銷效率這是一個創業者必須學會的技能。五點原則要堅持:(1)不花錢做營銷,要成為潛意識;(2)圍繞你的用戶來做營銷,不盲目參加各種論壇和秀場;(3)借助免費的新媒體平臺是最有效率的營銷,公司也要有網感;(4)要想方設法成為公眾話題主角;(5)適度借勢營銷,尤其是競爭性傳播,但要堅守底線。



      (五)Story故事。短精致時代,如何講好故事。有幾點值得思考:例如,借助企業自媒體來釋放企業的創業故事,文筆要優美,不編不造,但要感人說人話;要和轄區政府保持良性溝通,在“親清”的原則下,獲取政府在營銷推廣和品牌建設方面的支持,有一個穩定的故事根基;有節奏地舉辦發布會也是顯示故事不同章節的必要手段;不怕挫折,不怕危機,不忘初心,堅韌“演出”,沒有愛恨情仇,就沒有動人的故事。



      (六)Fans粉絲。要么讓用戶成為創業領導者的粉絲,要么讓用戶成為產品或服務的粉絲,并把這些粉絲沉淀到一個地方去。


      (七)Correction糾錯能力。沒有一個品牌是一帆風順的,營銷戰略也要不斷的調整,該謹慎的時候謹慎,該高調的時候就要高調,該糾錯的時候就要迅速糾錯。其實,對于不同時期的新營銷也有應該有不同的應對戰略。例如,初創期:堅定的“零成本”營銷思維;成長期:亮點思維;低潮期:沉默思維;高速成長期:亮劍思維;壯大期:全面戰役思維。



      (八)Manager“那個人”。每個成功的品牌背后,都有一個故事大王,就是“那個人”。要么你就是那個人,要么有一個會講故事的合伙人。

 

       從這場近兩個小時的分享中,不難發現,新營銷也成為品牌傳播的大趨勢,它為品牌提出了及時的應對策略,是針對當下的消費者變化、市場變化及商業邏輯變化而生。品牌都要找到自己的特色、屬性及功能,找到目標消費群體或客戶,還要實時研究他們,通過產品內容化,打造品牌自己的故事,進行有效的連接,與目標消費者保持著連續性有節奏的互動,才能實現舉重若輕、品效合一。

 

      【關于荀冠龍和速途網絡】


       速途網絡董事、首席運營官。畢業于武漢大學新聞學院,長期關注媒體發展趨勢與運營策略,擁有多年媒體運營與實踐經驗;致力于公關營銷領域的前沿理論研究及實踐探索,現為多家大型企業的品牌傳播特聘顧問。速途網絡旗下擁有“速途新營銷”和“速途科創空間”兩大事業群。


 



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